联系我们
尊龙游戏 > 公司新闻 > 公司新闻
经济危机时期出产者行为和企业营销计谋钻研
2019-05-06 09:22  点击数:

  1. 企业的产品计谋经济危机时期市场疲软,产品(尤其是奢侈品) 的需求量下降,大局部企业会呈现利润下降,资金周转艰难等问题,那么这局部企业应该从三个方面来调整本人的产品计谋。(1) 从单薄的市场退出, 缩减产品线的宽度,稳固和增强企业已有的强势市场。企业的强势市场指企业的产品领有当先或强力挑战者地位的市场,对该市场来说,企业领有核心合作力:最好的品质和最低的价格等。一般说来,企业的强势市场取得的利润占了企业运营利润的大局部,并且相对不变。经济危机时期企业的核心合作力往往会凸现,因此愈加容易增多市场占有率,这对于企业渡过难关是相当重要的。因此此时企业应该从本人的弱势市场退出,把本身有限的资源(人力资源、资金和营销渠道等) 集中用到维护和增强本人强势产品的推广上。而实际上1973 年的石油危机使得76 %的美国企业缩减了其产品线 (Shama ,1978) .(2) 打点好并护卫好企业的核心品牌,适时地依据环境扭转产品的定位,但必必要立于产品的核心合作力的根底上。Zipoc 将其消费的食品袋的定位由经济危机前的“密封袋”转变为“保存剩余食物的密封袋”;Volvo 在经济危机时期将其消费的汽车的定位由“安详”转变为“将你的资产放在一个安详的处所”,这些都是很胜利的例子。(3) 经济危机时期的出产者会逐渐转向比较自制的品牌,因此企业会陷入进步市场份额和保持品牌形象的两难境地。处置惩罚惩罚法子就是企业推出一些跟一线品牌具有相当的质量,但价格要相对自制的二线品牌,这样既护卫了原有品牌的形象,又有助于冲击一些边沿品牌,保持和增多市场份额,两全其美。 1990 年南斯拉夫经济危机期间,24 %的企业推出了替代产品(Shama ,1992) .固然企业也可以依据出产者的偏好将产品的包装改小,这样也可以降低产品的价格,使出产者更容易蒙受。1998~1999 年俄罗斯经济危机期间,吉列公司为了适应出产者收入减少的实际,减少了每个包装袋的刀片数量。

  第二,出产者会转换产品品牌。这有两种可能。(1) 从外国品牌转向本土品牌。一方面,大局部出产者城市认为本土品牌比起国外品牌具有相当的质量,而价格却自制很多;另一方面,经济危时机激发人们的爱国主义热情,出产者认为购置本国产品会解救本国的经济,因此会倾向于购置本国的产品。(2) 从相对高档的品牌转向普通品牌。这个过程一般会有两个阶段,首先转向合作对手的品牌,然后才是购置相对低档的品牌。固然,对于某些产品转换品牌并不那么容易。好比,对于那些具有关键作用的产品,假如呈现失误则会导致灾难性的后果,那么转换品牌的可能性就不会很大。

  一般来讲,金融危机时期出产者会变得愈加理性和沉着,对产品的价格(包含购置价格和使用过程中可能必要的维护费用) 会愈加敏感。1973 年美国石油危机期间,88. 6 %的出产者认可本人比以前更存眷产品价格(Shama ,1978) .他们在做出出产决策前,会停止出格认真的查询拜访和比较,而在购置过程中还会有出格剧烈和重复的讨价还价行为。同时,也会重点思考到产品的结果、耐用性等,即产品的性价比。详细来说就是具有多种功能的产品会比单一功能的产品好卖。而那些耐用并且比较容易维修的产品更会受欢迎。好比,美国经济危机时期,有厂商推出一种新式口红,这种口红两头都可以用,可以涂两种差异颜色,成果很受欢迎。出产者对产品的性能和价格的感知和判断受经济危机影响水平的差异而差异。假如经济危机不是出格重大,出产者会比较注重产品的性价比, 而且受本身的偏好影响比较大;假如经济危机出格重大,好比俄罗斯经济危机以后,人们极度贫苦,因此出产者对产品的唯一判断规范就是价格,对于耐用性、功能可能基本不会去思考,因此很多购置行为都是思考性价比以后才实现的。

  本文综合阐述了经济危机时期出产者偏好和行为的变革,以及企业应该采纳的营销计谋。尽管文中所得出的结论都是源自于其他国家发生的事实,但可对于我国企业有三个重要的启示。第一, 我国的企业应该要英勇而积极地进入国际化,斥地国际市场,这样才有可能更好地躲避市场风险;第二,企业应该围绕企业的核心才华和资源停止扩张,而不是自觉地多元化,不然危机到来之时,就可能是企业倒闭之日;第三,企业在进入国际化的时候,应该尽可能地使本人本土化,尤其是品牌的本土化,这样才华够进步当地出产者的虔诚度,减少经济危机可能带来的打击。固然,经济危机的类型差异、地区差异和行业差异,使得企业在面对经济危机时所采纳的门径差异。但正如老子所说“福祸相倚”,经济危机对企业来说既是挑战,也是机遇。因此企业应该以一种久远的目光来对待并积极地采纳恰当的门径趋利避害,化害为利。

  4. 出产者的渠道偏好经济危机时期的出产者的渠道计谋有两个鲜亮扭转。(1) 出产者购物的频次鲜亮增多。1973 年美国石油危机期间,83 %的出产者认可本人比以前更经常地购物(Shama ,1978) .这主要有两方面的起因:一方面,出产者为了取得更多的关于产品的信息;另一方面,购物自身也是一种比拟照较自制的娱乐流动。(2) 出产者购物的渠道发生了变革。因为此时的出产者相对偏好一些低价格的品牌,因此购物的地点一般来说也会由以前相对高档的商店转向比较群众化的商店,好比,大型超市、折扣店和直销店等。1973 年美国石油危机期间,79. 7 %的出产者去批发商和折扣店购物的次数鲜亮增多(Shama ,1978) ,而那些位于市中心的高档购物中心就不会太受欢迎,即使有人去逛,但真正购物的人会变得越来越少。

  [1 ] [美] Philip Kotler 著,梅汝和,梅清豪,张 译。 营销打点[M] . 上海:上海人民出版社,2001.

  3. 企业的促销计谋广告是企业宽泛应用的一种促销工具。经济危机时期人们的购置力下降,企业必要正确地调整其广告计谋。在这种状况下,很多企业首先会想到的就是降低广告预算,因为在他们看来广告是一种 老本而非投资。这种做法实际上是缺乏远见的。依据美国的一项商业查询拜访显示:那些在危机时期没有降低广告预算的企业在经济复苏以后,均匀销售额翻倍,利润增多75 %.比拟之下,那些降低了广告预算的企业的销售额和利润的增长要少30 %~ 44 %.可见,经济危机时期连续停止广告宣传,其效果是相当鲜亮的。因为一方面危机时期广告价位会比以前更低,而困难度日的媒体为了保住本人的客户,往往会给企业提供较以前更好的效劳。另一方面,危机时期合作对手的广告量减少,并且顾客也乐意花更多的工夫去获取信息,因此会愈加容易被顾客留心和蒙受。企业此时在停止广告宣传时,应该留心适时地扭转广讲述求的核心和方式, 经济危机时期出产者愈加垂青广告所通报的产品性能方面的信息,那么企业的广告应该愈加偏重于产品利益的通报和诉求上。并且因为此时的出产者存眷的信息较以前纷歧样,企业必需找准其目的出产者所存眷的内容、节目,以便有针对性地选择广告媒体,使广告效果最大化。好比,危机时期很多人存眷工作方面的形势,因此适当地加大这类版面的广告投放会获得较好效果的。

  [摘 要] 讨论经济危机时期出产者行为较经济繁荣时期的变革,指出企业营销计谋应该依据出产者行为变革停止相应的调整,最后结论是对于我国企业的三个重要的启示。

  而对于企业的一些详细的促销门径出产者的偏好也会发生变革。此时的出产者出格理性,在购置某个产品的时候,总是会认真地计算厂商可能从他那里取得的利益,假如厂商不能够让出产者很有信服地感遭到产品的价值时,出产者就不会购置。好比,此时的出产者可能会宁愿用较低的价格买某个产品而不用较高的价格买一些能够取得赠品的产品(MarkPlus International ,1998) .在金融危机下的印尼出产者的这个比例是92 %.而对于一些抽奖时机,出产者可能趣味也会减弱,因为他们不喜爱这样的不确定性。

Copyright © 2013 尊龙游戏尊龙游戏注册_尊龙游戏平台_尊龙在线游戏_用现金娱乐一下 All Rights Reserved |网站地图|